Colaboración global
Como acometer la colaboración global entre empresas. La capacidad esta en todos nosotros solo es cuestión de saber como y que, al fin y al cavo somos personas de un mismo mundo y aunque nos diferencien ciertos comportamientos algunos podemos predecirlos y otros podremos mitigarlos a nuestro favor. Es importante ser flexibles, no es necesario dejar de nosotros mismos, pero si modificar nuestro comportamiento en las diferentes situaciones de una negociación.
Establecer una estrategia clara que pase por las siguientes etapas
- Definición del éxito:
Es importante plantearnos que seria alcanzar el éxito para nosotros y para la otra parte, con el objetivo de conseguir una buena relación
2. Investigue a los socios de la negociación:
Es importante conocer quien a todos los actores de la negociación y encontrar los homólogos para cada miembro de tu equipo y saber que tipo de decisiones puede tomar cada individuo. Además, no podemos perder de vista aspectos como sus personalidades o estilos de comunicación ya que pueden no ir siempre acordes a su cultura.
3. considerar las expectativas:
Es importante intentar conocer las expectativas de la otra empresa, ya que no siempre puede coincidir con la nuestra.En este punto es interesante conocer el flujo de negociación de cada cultura como por ejemplo llegar primero a un acuerdo general o especifico o viceversa. Para ello valoraremos:
- Visión del proceso.
- Enfoque para llegar al acuerdo.
- Tipos de acuerdo.
- Ejecución del acuerdo.
4- fomentar la confianza:
La confianza es un elemento importantísimo que nos puede ayudar a sacar la negociación hacia delante, por ello es importante encontrar rasgos comunes no en todas las culturas es necesario caerse bien para hacer negocios. Además, cabe destacar la importancia de mantener la calma y no mostrar ansiedad por el acuerdo. Por otra parte, conocer con claridad y eficacia la información del tema a tratar nos ayudara a transmitir seguridad frente al socio esto promueve la confianza en nosotros.
5- Personalice su enfoque:
Dependiendo de la jerarquía y los procesos de decisión que la otra parte tenga, debemos comportarnos de una forma distinta, incluso si la decisión depende de un grupo de apoyo externo a la empresa contraria
6-Manténgase Flexible:
Por mucho que planeemos, las cosas no siempre saldrán tal y como esperamos, por ello es necesario analizar la situación y hacer escucha activa en las conversaciones tomando especial atención si esta insatisfecho con las respuestas que recibe o no está seguro sobre lo que dijo la otra parte, con el fin de mejorar la situación. Cabe destacar en este punto que las preguntas abiertas de forma coherente son bienvenidas. Todos estos pasos se potencian conociendo el idioma de la cultura con la que va a negociar, ya que sus oportunidades profesionales se desarrollarán en situaciones sin mal entendidos.
EQUIPOS GLOBALES
Por otro lado, La colaboración puede ser también dentro de un mismo equipo de trabajo formado por miembros en distintos países y será necesario promover una cultura de equipo cuya intención sea caminar en la misma dirección y el entendimiento. Para ello deberá ser capaz de integrar a todos los miembros que lo componen promoviendo la libertad para dar su opinión y que en todo momento se sientan escuchados.
- Elaborar una visión:
Generar una visión de un futuro muy deseado por todos.
- Declare la misión:
Una declaración de lo que nuestro equipo unido realiza de forma global, haciendo que el equipo vaya en una misma dirección y se sientan todas las partes identificadas.
- Establezca metas:
Establecer unos resultados medibles, comunes y alcanzables, hará que el equipo pueda tener mas cosas en común.
- Aclare las tareas:
Tener claro las tareas a realizar nos ayudaran a alcanzar las metas acordadas.
Espero que estos consejos te ayuden en tus primeros pasos en la colaboración global con otras personas.